青島環保設備包括什么？

青島環保設備是指：

1.用于控制環境污染、環?；钚蕴扛纳骗h境質量而有生產單位或建筑安裝單位制造和建造出來的機械產品、構筑物及系統。

2.青島環保設備是指治理環境污染的機械加工產品，除塵器、焊煙凈化器、噪聲控制器等。

3.青島環保設備還應包括輸送含污染物流體物質的動力設備，如水泵、風機、輸送機等；

4.確保污染防治設施正常運行的監測控制儀表儀器。

青島環保設備分類：

過濾除塵設備、污水處理設備、空氣凈化設備、固廢處理設備、噪音防治設備、環境監測設備、消毒防腐設備、節能降耗設備、環衛清潔設備、環保材料及藥劑、環保儀器儀表等

我國生產和經營的環保設備已達5000多種。主要集中由：城市污水污泥處理設備、城市垃圾處理設備、工業高濃度有機廢水處理設備、布袋除塵設備、煙氣脫硫設備、環境監測儀器等; 目前大型環保設備，城市污水污泥處理廠自動控制系統與監測系統等,已國產化及量產化。

環保設備的銷售前景是廣闊的，市場空間是巨大的，選擇盛鑫鴻環保設備的銷售是明智的也是可行的。

接下來我將系統的詳細闡述青島環保設備銷售的模式、手段、可行性、風險評估以及銷售方案相關工作的安排和設計。

市場分析

我國的環保產業是伴隨著環境保護事業的發展而逐步發展起來的, 在國家政策的大力推動下，以及一些環保法律法規的相繼出臺，我國的環保行業日趨成熟，環保產業不斷蓬勃發展，各種青島環保設備的不斷研發推廣，環保產業已經成為了朝陽產業。

青島環保設備行業基本情況

固廢處理：據2012年國家發改委網站消息公布，全國工業固體廢物綜合利用率達69 % ,比2002年的綜合利用率52%提高了17%，年利用率提升達1.7%，增長迅速。特殊垃圾焚燒爐的使用滿足了危險廢物處理的需要。工業廢棄物和廢舊物資的綜合利用規模繼續擴大, 大宗工業廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產品種類日益增多。

大氣防治：據資料收集所得，2012年,大氣污染防治行業的產值約510億元。其中,大氣污染治理裝備約330億元 , 工程建設約400億元,服務業產值約50億元。雖說，“十一五”期間，中國二氧化硫等主要污染物減排成效顯著，但由于顆粒物、揮發性有機物等其他污染物排放量增加，減排成效與大氣環境質量狀況、民眾切身感受并不完全一致。因此，中國環境保護部去年年底發布《重點區域大氣污染防治“十二五”規劃》，是中國第一部綜合性大氣污染防治規劃，提出以質量改善為目標導向，大氣治理環保產業技術將得到迅猛發展。

污水污泥處理： 近年來盛鑫鴻環保企業單位在不斷地開發研制的污水處理新技術、污水再生利用新技術、污泥處理新技術等,已得到推廣應用,某一些技術已達到國際先進水平。一大批城市現代化污水處理廠相繼投入使用,一些經濟適用、簡易高效的污水污泥處理技術工藝得到推廣應用。中小城市污水處理廠建設項目成為投資熱點 ,競爭局面開始形成。

近年來青島環保設備的研發技術不斷成熟，各種青島環保設備的出現，更加豐富了國內環保行業的發展，青島環保設備的使用范圍也變得越來越廣泛，目前中國環保產品以空氣和水污染治理設備為主，占環保行業年總值的80%以上。固體廢物處理處置設備的年產值占全國環保產品總產值的比率約5%；噪聲與振動控制設備的年產值占全國環保產品產值的6.5%；環境監測儀器年產值約占2.3%。

目標市場營銷戰略

1、市場細分

   根據青島環保設備的市場需求類型，青島盛鑫鴻環保涂裝設備有限公司可以將市場劃分為排污企業單位（如石油化工類企業、食品類企業、化學品類企業等）、市政污水處理機構（如水務局屬下的市政污水處理廠、自來水廠等）以及中小型從事環保治理的公司（如：印染、造紙、電鍍行業的企業單位）。

2、市場選擇

根據住房與城鄉建設部的統計資料表明，全國建有污水處理廠的城市占設市城市的比例超過90%，全國設市城市、縣及部分重點建制鎮累計建成污水處理廠2631座，污水處理能力達到1.22億立方米／日；全國正在建設的城鎮污水處理項目達1849個，總設計能力約4660萬立方米／日。　

全國已有593個城市建有污水處理廠，占設市城市總數的90.7%；累計建成污水處理廠1623座，形成污水處理能力1.04億立方米／日；

根據青島環保設備的市場潛力和需求量，市場部將選定污水處理廠、排污企業單位為主要的營銷市場。

3、市場定位

青島環保設備作為一種中高端產品，只適合特殊的對象，不像其他商品一樣是普通老百姓能夠隨便買的到得，定位一定要是針對意些特殊的需求對象青島環保設備以其政策性的強制性，從而獲得銷售市場。

所以青島環保設備的營銷定位為中高端消費者如政府環保機構、城市污水處理廠、城市自來水廠以及大中型排污企業。

四、營銷組合策略

闡述我司產品知名度以及美譽度、市場占有率、銷售額、利潤等方面的目標。

1、我公司產品的總體營銷目標

（1）產品知名度：盛鑫鴻環保開發的環保設備作為環保行業的中高端產品，技術工藝較高，研發過程復雜，因此有它獨特的產品權威性和知名度，已建及在建項目共有30多個，項目運營成本低，勞動強度低，污泥脫水效果良好，設備維護費用低等等現況，大大提高我司的項目產品的美譽度，在對外宣傳上，也是我司系統設備的核心價值所在。

我司的產品營銷目標只要依托現有知名項目的運營規模及運營情況向中高端客戶推廣銷售。

（2）產品市場占有率：根據國家重點監控企業名單廣東省名錄的統計，我司約占有10%的市場占有率，依托在省內有較高的知名度，進一步擴大市場占有率，使得我所銷售的環保設備的知名度擴大，及時把握客戶的需求信息，第一時間搶占客戶資源，最大化占有市場，在一定的目標時間內達到一定的客戶規模。

（3）產品利潤：環保工程項目的技術含量較高，設備生產及項目投入成本較高，加上設備運輸、施工人員人工等各種費用的提高，要想保證足夠的產品利潤，必須尋找合理的產品采購來源和有效的施工措施，嚴格執行公司既定的商務條款，最大限度地節約成本等一系列方法，爭取環保項目利潤的最大化。

5、促銷策略

（1）廣告策略：

采用網絡廣告方法，在相關的環保論壇或環保設備交流的網站發布公司的青島環保設備的廣告標語或公司的宣傳短片，或者各大環保設備交流展覽會上展出環保設備和發放相關的廣告宣傳單。

還有如下廣告的渠道：

報紙 :、 《中國環境報》、《環境導報》等

雜志 : 《銷售與市場》、《中國環保產業》、《亞洲環?！返?

項目地廣告 :各個項目地標貼公司宣傳信息。

（2）項目設備推廣策略：

環保設備展銷會：通過參加具有一定影響力的環保參展會、交流會或環保設備產品展銷會，可得到更多的對口專業的客戶認知。

與相關行業的合作：要善于區分本行業的相關利益共存者，尋找到匹配的下游合作者，達到借力發力的目的。通過相關行業的合作增加客戶的關系鏈，獲得更多的客戶資源。

（3）公關策略：通過邀請環保相關部門的負責人出席盛鑫鴻環保的示范工程項目剪彩儀式、贊助政府相關部門活動等方式，拉近與相關部門之間的聯系與溝通。

（4）人員推銷策略：定期開展企業內部的設備推銷人員的培訓會議，加強推銷人員的管理和完善相關的獎罰制度。銷售人員的推銷技能是非常重要的，也是整個營銷網絡的重要組成部分，是體現營銷高效的一個重要指標。所以建立完善的人員推銷流程和工作規范是保證成功銷售的前提。可以采用人員面對面的銷售模式，這樣有利于更好的與客戶溝通協商。

①首先，完善公司商務部門的結構和管理，使之高效正常運轉。

②做好推銷人員的選拔、錄用和培訓等工作。大力培養和選拔優秀的銷售人員的工作必不可少。

③再次，擬定好銷售人員的激勵、考核工作。公司的銷售人員能否達到良好的業績，除了銷售人員自身素質外，還依賴于企業內在的動力，通過對良好銷售業績的肯定與獎勵，達到激勵銷售人員的目的。